山東中農普寧藥業(yè)有限公司
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      是什么讓獸藥經(jīng)銷(xiāo)商走向死亡

          近幾年獸藥經(jīng)銷(xiāo)商大批量的消失,是什么讓經(jīng)銷(xiāo)商走向死亡之路呢?今天小編就和大家詳細的聊聊,獸藥經(jīng)銷(xiāo)商走向死亡的原因共有以下幾點(diǎn)。

          一、產(chǎn)品上市,廣告宣傳轟轟烈烈,但對經(jīng)銷(xiāo)商資金要求很高
        有許多經(jīng)銷(xiāo)商認為,廠(chǎng)家重金投入,再加上自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。一些獸藥企業(yè)正是看準了這種心理,新品上市,請來(lái)各路神仙坐陣,產(chǎn)品還未上市,從“中央”到“地方”的廣告已經(jīng)大密度展開(kāi),然后開(kāi)出比較高的門(mén)檻,引君入甕。
        此類(lèi)企業(yè)的運作模式是賭博式,沒(méi)多少勝算。一個(gè)高潮期過(guò)后,如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢,其后期的運作資金就必然會(huì )斷裂,公司的經(jīng)營(yíng)就會(huì )出現停滯狀態(tài)。
        二、廠(chǎng)方許諾的條件過(guò)于優(yōu)越,而產(chǎn)品無(wú)特色
        在展會(huì )上、在市場(chǎng)上、在各類(lèi)媒體上……獸藥企業(yè)“不約而同”地開(kāi)出了讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)的優(yōu)惠條件。諸如:“小投資,大回報,無(wú)風(fēng)險。進(jìn)貨十萬(wàn),獎勵**,進(jìn)貨二十萬(wàn),獎勵**,”“無(wú)條件的退貨,讓你包賺不賠!钡鹊。似乎天上真的掉餡餅了。
        俗話(huà)說(shuō):“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”。任何企業(yè)都不會(huì )做虧本生意,廠(chǎng)家開(kāi)出這么優(yōu)厚的條件,只有兩個(gè)可能,一該產(chǎn)品純粹是“暴利”,物非所值,這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),又有多大的市場(chǎng)前景?二是廠(chǎng)家兌現的可能性不大。廠(chǎng)家雖然給出了豐厚的回報,但又提出了很高的門(mén)檻。這個(gè)桃子掛在你眼前,似乎你跳一下就能摘的到,其實(shí)你是永遠都摘不到。
        三、產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)于新穎獨特,而企業(yè)實(shí)力有限
        隨著(zhù)獸藥市場(chǎng)競爭的加劇,許多獸藥企業(yè)都立足于創(chuàng )新。每年幾乎都有明星產(chǎn)品在市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí),對過(guò)于超前,過(guò)于新穎的產(chǎn)品要非常慎重,尤其是實(shí)力有限的企業(yè),難以有很大的費用支持。新品概念化過(guò)于獨特新穎,一是被消費者接受周期較長(cháng),市場(chǎng)的培育過(guò)程比較緩慢;二是市場(chǎng)局面即使被打開(kāi),最先摘桃子的未必是先行者。經(jīng)銷(xiāo)商接受這類(lèi)產(chǎn)品最后大多勞命傷財,得不償失。
        四、產(chǎn)品發(fā)生重大質(zhì)量問(wèn)題
        隨著(zhù)瘦肉精、毒豆芽等事件的出現,國家對于食品安全法高度重視,對于獸藥行業(yè)的影響也是不容忽視的。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商所代理的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān),應引起高度關(guān)注。許多經(jīng)銷(xiāo)商認為,產(chǎn)品質(zhì)量是廠(chǎng)家的事,在經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中已經(jīng)寫(xiě)明發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,所產(chǎn)生的損失由廠(chǎng)家承擔。如果出現質(zhì)量問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商跑得了嗎?一旦出現質(zhì)量問(wèn)題,對經(jīng)銷(xiāo)商而言,往往是致命的。
        五、產(chǎn)品名稱(chēng),商標,包裝模仿抄襲名牌產(chǎn)品
        獸藥行業(yè)的一個(gè)怪現象,市場(chǎng)上什么產(chǎn)品流行,大家就跟風(fēng)什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝,名稱(chēng)與流行的產(chǎn)品相類(lèi)似。這種大打擦邊球的市場(chǎng)運作,甚為流行。甚至一些有規模的企業(yè)也為之效仿。因為這種運作方式比較的簡(jiǎn)單,見(jiàn)效也快。經(jīng)銷(xiāo)商選擇這類(lèi)產(chǎn)品時(shí),當注意兩點(diǎn):一是這類(lèi)模仿產(chǎn)品,會(huì )不會(huì )涉及到被模仿企業(yè)的法律上的糾紛?一旦被工商部門(mén)認定該產(chǎn)品侵權,就會(huì )被查封。那就意味著(zhù)不但前期的推廣工作白做,還會(huì )造成重大的經(jīng)濟損失。二是經(jīng)銷(xiāo)這類(lèi)模仿產(chǎn)品,會(huì )給自己的信譽(yù)帶來(lái)?yè)p害。
        六、廠(chǎng)方渠道向深度延伸,市場(chǎng)細化
        經(jīng)銷(xiāo)商手中主打產(chǎn)品的廠(chǎng)家,其市場(chǎng)行為的變動(dòng)都會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生深遠的影響。有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )認為:當初這塊江山是我打下來(lái)的,我理所應當坐享其成。在商業(yè)圈里,沒(méi)有永遠的朋友,只有永恒的利益。企業(yè)永遠在不停地追求自己的利益。廠(chǎng)方將會(huì )根據企業(yè)發(fā)展的規劃以及市場(chǎng)狀況,不斷將自己的銷(xiāo)售渠道不斷延伸,將市場(chǎng)不斷細化。這都是正常的企業(yè)行為。這對經(jīng)銷(xiāo)商而言,意味這原來(lái)的自己的分銷(xiāo)商很可能逐步成為廠(chǎng)家的一級經(jīng)銷(xiāo)商,或者分銷(xiāo)利潤被壓縮,銷(xiāo)售范圍被縮小,直接導致經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量縮小,利潤率下降。
        七、合作企業(yè)產(chǎn)權發(fā)生變化
        經(jīng)銷(xiāo)商合作的企業(yè)也會(huì )處于動(dòng)態(tài)的變化中,尤其是多股東的企業(yè)。廠(chǎng)家發(fā)生被兼并,或者股東間發(fā)生爭端,都會(huì )對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和后續發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。尤其是投資比重較高的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商當關(guān)注廠(chǎng)方內部的變化,并制定出應對措施。
        八、資金鏈發(fā)生斷裂
        幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)們都渴望自己迅速做大做強,這導致部分經(jīng)銷(xiāo)商不斷擴展銷(xiāo)售渠道,增加其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,擴展的速度往往會(huì )超過(guò)其實(shí)際所承受的能力,就會(huì )導致資金鏈的斷裂。而資金鏈斷裂,資金鏈的斷裂就意味著(zhù)正常經(jīng)營(yíng)的中斷。
        九、經(jīng)銷(xiāo)商肆意竄貨,低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品
        竄貨現象總是屢禁不止的,這也是行業(yè)深?lèi)和唇^的現象。發(fā)生竄貨的根源一是廠(chǎng)家的管理不力,另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商追求眼前小利,抱有僥幸心理的結果。某些經(jīng)銷(xiāo)商認為我不竄貨,別人也會(huì )竄。
        小編提示,竄貨最多的商品一般都是比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,因為這類(lèi)產(chǎn)品一般收益較高,在這時(shí)千萬(wàn)不要去搞竄貨小動(dòng)作,以防廠(chǎng)家找你事。

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